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論文資訊
- 類型：已發表論文
- 日期：2022-09-02
摘要
當推出新產品或新技術時，潛在消費者可以透過冒險嘗試或讓其他人嘗試並搭他們產生的資訊的便車來了解其品質。我們提出了一個動態博弈來研究當代理商透過網路連接並且壟斷賣家選擇利潤最大化政策時，價值不確定的技術的採用。學歷低（朋友少）的消費者有儘早採用的動機，而學歷高的消費者則有搭便車的動機。賣家可以透過推薦獎勵——對第二期朋友購買的早期採用者進行獎勵，來誘導高度消費者早期採用。因此，推薦激勵導致了一種“雙門檻策略”，即低度和高度代理商儘早採用產品，而中度代理商則等待。我們表明，推薦激勵在某些網路上是最優的，而跨期價格歧視在其他網路上是最優的。