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論文資訊
- 類型：工作論文
- 編號：工作論文 #1588
- 日期：2026-03-18
摘要
經典討價還價理論預測，當兩個代理人就如何分配固定蛋糕進行討價還價時，他們的份額將反映他們對協議的替代方案和對風險的厭惡。然而，在實踐中，理性的討價還價者常常依賴統一的慣例，例如劃分五五十。我們提出了一個動力學模型來解釋這個現象。其基本想法是，討價還價者的預期是由過去的討價還價決定的。這種對先例的依賴創造了一個積極的回饋循環，最終將期望推向固定的劃分，然後成為「慣例」解決方案。當這個動態過程受到小的隨機波動時，從長遠來看，某些分裂比其他分裂更有可能被觀察到。這些穩定的劃分可以直接從代理人的效用函數中計算出來。當總體由兩個不相交的智能體類別組成，並且同一類別中的所有智能體具有相同的效用函數時，穩定的結果是納許解。當群體由兩個異質類別的主體組成時，穩定的結果取決於每個類別中代表的效用函數。如果兩個班級之間存在某種混合，則穩定的劃分是五五十。