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論文資訊
- 類型：工作論文
- 編號：工作論文 #1625
- 日期：2026-03-18
摘要
對於潛在購買者來說，新產品可能會帶來相當大的不確定性。當幾種新產品幾乎同時上市時，這種不確定性所帶來的問題會變得更加複雜，這些新產品都是為相同的通用目的而設計的。潛在購買者可以透過詢問以前的購買者對他們購買和隨後使用的產品的體驗來增加有關競爭產品的公開資訊。這將資訊回饋引入產品爭奪市場份額的過程中。本文透過一個模型探討了這種回饋在確定這一過程中出現的市場結構方面可能產生的影響，該模型指定了潛在購買者如何選擇要詢問的先前購買者、他從他們那裡發現了什麼以及他如何使用他獲得的資訊。在某些情況下，反饋足夠強烈，足以推動市場被一種競爭產品佔據主導地位，這種現像我們稱之為資訊傳染。即使產品實際上是相同的，並且潛在購買者在抽樣前認為它們是可替代的，如果購買者足夠規避風險，如果產品實際上比購買者基於公開信息所認為的要好得多，或者如果購買者使用尋求差異停止規則，信息傳播也可能發生。